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EL LIBRO QUE CAMBIARA TU VIDA: Secretos y enseñanzas de La Programación Neurolingüistica

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martes, 28 de mayo de 2013

-PNL LA LLAVE MAESTRA DEL LIDERAZGO - Imitar y ser imitado para crear EMPATIA y SIMPATIA - Imitar Guiar Calibrar


PNL La Llave Maestra Del Liderazgo

Imitar y ser imitado para crear EMPATIA y SIMPATÍA: Imitar-Guiar-Calibrar

PODEMOS IMITAR PARA TAMBIÉN LUEGO SER IMITADOS: Esta es la forma en que sabemos si estamos causando la suficiente empatia y simpatía en nuestro entorno
Cumplir con los tres pasos de Modelar, Guiar y calibrar es completamente necesario para saber si estamos creando empatia

CUANDO IMITAMOS Y SOMOS IMITADOS CREAMOS EMPATIA y SIMPATÍA

Cumplir con los tres pasos de Modelar, Guiar y calibrar es completamente necesario para saber si estamos creando empatia

El proceso por el cual sabemos si estamos causando la suficiente empatia en nuestro entorno o con nuestro interlocutor consta de 3 pasos:

  1. Modelar/Imitar/Acompañar o acompasar
  2. Adelantar/Guiar
  3. Calibrar (Conocer el estado anímico)

1.- Modelar/Imitar/Acompañar

El modelado en PNL Programacion Neurolinguistica es imitar o espejar a otra persona
“El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende”. Confucio
La imitación o modelado en  la PNL Programación Neurolinguistica es el arte de colocarnos al nivel de la otra persona, es utilizar su mismo lenguaje corporal, su mismo tono de voz y su gestos, con la finalidad de establecer una empatía y simpatia con ella, que facilite la comunicación ya que abre la puerta al contexto de afectividad/simpatía/empatía adecuado. El modelado implica compenetración con el otro
¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación que crea empatia y simpatia? ¿Cómo sabe usted que dos personas están en sintonía? Recuerde siempre que la comunicación eficiente es un ciclo completo, un círculo perfecto, usted comprende y entiende, pero también es comprendido y entendido. La comunicación siempre es y sera de doble vía.
Uno de los mejores medios y de pronto el que mas para conseguir tener un buen acompañamiento, modelado o imitación y por lo tanto una relación ARMONIOSA con su interlocutor consiste en “reflejar” o crear, como en un espejo, un lenguaje corporal y entonación de la voz común con el que la otra persona esta ejecutando o representando y hacerlo de una manera sutil, casi imperceptible para el otro. Es lo que hizo el gran hipnoterapeuta doctor Milton Erickson: el aprendió a imitar los patrones de respiración, postura, tono de voz y gestualidad de sus pacientes y las demás personas con quienes se ponía en contacto. Al hacerlo, conseguía establecer vínculos de gran profundidad en cuestión de minutos. Individuos que no le habían visto jamás confiaban en él de repente y sin el menor titubeo.  Para desarrollar esta habilidad se requiere de concentracion, practica y tiempo 
De manera inconsciente la ley de la atracción opera en todos nosotros y somos atraídos por los que tienen similar comportamiento al nuestro: Decimos ¡EPA! esta persona es como yo; debe ser un gran tipo. Una vez ha ocurrido esto, se produce una atracción tremenda, un vínculo fuerte, tanto más eficaz por cuanto es inconsciente. Sin darse uno cuenta de nada, el vínculo ya está formado.

IMITAR O ACOMPASAR PARA GENERAR EMPATIA Y SIMPATÍA

Cuando utilizamos 1: LA OBSERVACIÓN AGUDA y 2: LA FLEXIBILIDAD PERSONAL para actuar como actúa el otro, generamos empatia y simpatía

Cuando se analiza a fondo el modelado, vemos que la armonización o acompañamiento (imitación) se reduce a dos elementos clave:
1.      Observación aguda.
2.      Flexibilidad personal.

 Es importante tener en cuenta los siguientes aspectos al hacer imitación,  igualamiento o acompasamiento:
• Sea sutil con las conductas de imitación.• Respete en todo momento a la otra persona.• No cambie su postura bruscamente, sea sutil.• El tono, volumen, ritmo y pausas de la voz. Cámbielas gradualmente hasta igualar el de la otra persona.• Respete sus propias creencias y valores.• No copie los gestos como un robot, ni lo haga de inmediato, sea sutil y respetuoso.• Asegúrese que la persona no se de cuenta que lo está espejando o imitando.• Mantenga su postura lo mas cómoda y relajada posible para usted, solo imite parcialmente, no haga todo lo que el otro hace, solo algunas cosas y obtendrá mejores resultados.Solo acompase o imite a la persona muy sutil y parcialmente, ya que estos gestos son propios de ella. Sea muy sutil en el acompasamiento o imitación  porque podría interpretarse como una burla y ofender en vez de agradar.  
Si la otra persona cruza los brazos o las piernas, es preferible tomarse un tiempo antes de ejecutar el acompasamiento. Hacerlo así es importante para que la otra persona no se de cuenta que la esta espejando (imitando), el tomarse su tiempo hace parecer que es una postura natural.

El acompasamiento, imitación o modelado cruzado:

  • Si la otra persona cruza los brazos, usted cruza las piernas
  • Si la persona cruza las manos, usted cruza los pies
  • Si la persona cruza los dedos de las manos, usted solamente apoya las manos una arriba de otra
  • Si la persona juega con un vaso, usted puede jugar con su corbata, etc. 
  • Este es modo muy sutil y casi imperceptible de acompasar y por lo tanto de poder armonizar con mayor naturalidad.
REGLA BÁSICA DE LA PNL Programación Neurolinguistica: "CREER"
En PNL Programación Neurolinguistica los "supuestos" son creencias que se dan por ciertas, o sea, se "cree" que son verdades incuestionables.Para usted poder modelar o imitar a una persona satisfactoriamente es necesario que USTED CREA que lo puede hacer:

LO QUE UNA PERSONA CREE:
Lo que una persona juzga factible o no, lo que una persona cree, es lo que en gran medida determina lo que es capaz de hacer o no.
  “Tanto si cree que puede, como si cree que no puede, en los dos casos tiene toda la razón”. Henry Ford

2.- Guiar/Liderar/Adelantar

 “Guiar/Liderar/Adelantar” a una persona (Leading en ingles):

Este proceso es útil cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado (el cual debemos acompasar-imitar-espejar, inicial-Mente). El guiar y adelantar a una persona consta de dos pasos fundamentales
  1. Primero: Hacemos el acompasamiento, colocándonos en el mismo estado del otro, incluyendo tono de voz, lenguaje corporal y gestos faciales –de manera muy sutil y un poco diferente-, logrando un estado de armonización reconociendo los TPP (visual-auditivo ocenestésico) de la otra persona y utilizando nuestra comunicación de un modo similar mas no idéntico (si el tono de voz es elevado, el nuestro también, etc.).
  2. Segundo: Vamos cambiando nuestra postura y miramos si la otra persona nos sigue, de ser así, estamos listos para ir guiando la otra persona hacia nuestro objetivo, de lo contrario tomamos nuevamente nuestra actitud de acompasamiento y armonización (imitarla), para intentar luego guiarla al estado que pretendemos.
Esta es la forma en que debemos actuar para ir sacando de ese estado mental a la persona y es la técnica de guiar y adelantar, no se preocupe si no lo logra en el primer intento, vuelva a la etapa de acompasamiento o imitación e inténtelo de nuevo y cuantas veces sea necesario, es de mucha importancia, de vital importancia que su intención no sea la de manipular sino de ayudar en un interactuar en el que usted gana y la otra persona también, se trata es de crear EMPATIA Y SIMPATÍA, mas no lo tome como una técnica de manipulación porque se volverá en contra suya. El  no pre-Ocuparse de que la otra persona también gane, tarde que temprano le traerá complicaciones.
Cuando usted esta en la etapa de guiar/adelantar a la otra persona es porque ya paso por la primera fase de armonización, imitando o espejando (sutilmente) las posturas, la voz y la respiración. Transcurrido un rato modifique de manera intencional y gradualmente su propia postura o su tono de voz. ¿Le sigue su interlocutor al cabo de unos minutos? De no ocurrir así, rectifique y retorne a la táctica de seguimiento. Vuelva a intentarlo luego con un ritmo más sutil. Cuando tratamos de preceder (adelantar) a otro y esa persona no nos sigue, ello significa simplemente que todavía no hemos logrado “crear” la suficiente empatía. Perfeccione el modelado y vuelva a intentarlo.
  • Los mejores líderes dominan inconsciente-Mente el seguimiento y el adelantamiento. Tienen facilidad para entablar excelentes relaciones, su mensaje esta “diseñado” para llegar a la mente subconsciente de su o sus interlocutores o grupo de personas. 
Nada se opone a que usted conozca, aprenda, domine y aplique esta técnica y aprenda a hacerlo bien. Aprendiendo a seguir (imitar sutilmente) a sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc. se esta ENTRENANDO para hacerlo con otras personas, esto le esta dando información de cómo ellos interpretaran y aceptaran mas fácilmente su mensaje, es decir, podrán “procesar” la información mas rápida-Mente y actuar en consecuencia y para su beneficio (sin manipulaciones mal intencionadas).

3.- “Calibrar” a una persona. (Conocer y reconocer el estado anímico del otro)

Significa: conocer a través de su lenguaje CORPORAL no verbal, y verbal el estado interno de la otra persona, es decir, su estado de ánimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicación. También es muy útil para confirmar si estamos realizando correcta-Mente el “acompañar” (imitar), “guiar” (adelantar). Es posible liderar positiva-Mente cualquier comunicación y este es el ideal de la PNL Programacion Neurolinguistica puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable. La idea es influenciar desde el liderazgo –asumiendo con claridad que un líder es el facilitador de un resultado positivo para el y para el otro, teniendo clara la diferencia entre lo debido y lo lesivo-.
Uno de los axiomas esenciales de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) es que el sentido de nuestra comunicación no es otro que la respuesta que obtenemos.Antony Robbins Poder sin Límites.

¿CUAL ES LA LLAVE MAESTRA DEL LIDERAZGO (Guiar-Conducir)?: R/La Comunicación

El arte y la ciencia (la llave maestra) de una excelente comunicación consiste en: modelar (espejar-imitar), adelantar (guiar-inducir) y calibrar (conocer el estado anímico) de la persona con la que estamos y “acomodarnos” a ella, es decir, necesitamos de toda nuestra atención, adaptación y flexibilidad en nuestras acciones fisiológicas, construcciones verbales y gramaticales, así como adaptar nuestro tono de voz.
 
El arte y la ciencia (la llave maestra) de una excelente comunicación consiste en: modelar (espejar-imitar), adelantar (guiar-inducir) y calibrar (conocer el estado anímico) de la persona con la que estamos y “acomodarnos” a ella, es decir, necesitamos de toda nuestra atención, adaptación y flexibilidad en nuestras acciones fisiológicas, construcciones verbales y gramaticales, así como adaptar nuestro tono de voz.

Liderazgo: Cuando otros te imitan estas Guiando y Creando Liderazgo

Para ello se necesita
  1. Modelar
  2. Guiar
  3. Calibrar

Maneras De Calibrar (Identificar el estado animico del otro) Un Cambio De Estado. Tanto En Usted Como En Los Demás

Observe las variaciones en:

  • La respiración

            Su forma (Abdominal profunda o superficial pulmonar)
            Sus pausas (periodos de apnea entre aspirar y espirar)
            Su ritmo (rápido o lento)
            Su volumen (capacidad de almacenamiento al aspirar)

  • Los movimientos oculares

TPP VISUAL: Los ojos se ubican hacia arriba y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si imagina o recuerda. 
TPP AUDITIVO: Los ojos se ubican centrados o mas o menos a la altura de los oídos y se  mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si imagina o recuerda. 
TPP CENESTESICO: Los ojos se ubican hacia abajo y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si recuerda o tiene un dialogo interno.

IMPORTANTE:

En el 90% de las personas cuando mueven sus ojos hacia la derecha imaginan (mienten), cuando mueven sus ojos hacia la izquierda recuerdan (dicen la verdad).
En el 10% de la población (los zurdos), es al contrario: cuando miran (sus movimientos oculares) hacia la derecha, dicen la verdad (recuerdan), cuando miran hacia la izquierda, mienten (imaginan).
Existe una conexión entre el movimiento  de los ojos (mirar) y los sistemas representativos: “mirar” hacia el frente “TPP Auditivol”, mirar hacia arriba “TPP Visual”, mirar hacia abajo “TPP cenestésico”.
Es importante recordar que hay una relación entre el movimiento lateral de los ojos (cuando se mueven a la derecha o a la izquierda y la activación de algunas de las zonas del cerebro en donde se recuerda o se imagina, es decir podemos saber si una persona esta recordando (dice la verdad) o si esta utilizando la imaginación (miente) en el 90% de las personas (los diestros o derechos) quien mira hacia la derecha imagina, quien mira hacia la izquierda recuerda.En el 10% de las personas (los zurdos o izquierdos), es al contrario. Recurra al cuadro de preguntas para identificar si la persona con la que interactúa esta en el 90% (diestros) o en 10% (zurdos).

  • El Lenguaje Corporal

El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular (relajado o tenso)
La dilatación de la pupila
El color y la reflectividad de la piel

  • La Voz

            Sus predicados (auditivos-visuales-cenestésicos)
            Su ritmo
            Su timbre
            Su tono
            Su volumen
La comunicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de entender un mensaje de los demás.
Estudios de carácter científico sobre los triunfadores, han demostrando que todos ellos han desarrollado una gran habilidad para crear relaciones. Quien se muestre flexible y agradable-Mente en las tres modalidades (auditiva, visual y cenestésica) influirá sobre un gran número de personas, sea como maestro, como hombre de negocios o como líder mundial. No se necesita ningún don congénito para conseguirlo. Utilizando usted sus 5 sentidos físicos,emociones y sentimientos incluso si no los tiene en su totalidad, podrá crear una relación con quien lo desee, lo mismo que cualquier líder triunfador. Basta buscar los detalles que pueda usted imitar de una manera sutil, siempre que ello se haga con naturalidad y discreción, cuidando de que la otra persona no se lastime emocional-mente.
Para establecer calibramiento por acompasamiento, es imprescindible que se establezca de forma inconsciente, dado que ésta es la esencia de la técnica, porque de otra forma, podría incomodar u ofender a las partes involucradas. Dr. Harry Adler
 Teniendo en cuenta lo que dice el Dr. Adler podemos deducir que se requiere practicar… practicar… y practicar… hasta hacerlo de manera natural, espontánea y de manera inconsciente, toda habilidad pasa siempre por las cuatro etapas del conocimiento.

LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO

Consulte Lea y relea este sitio Web muchas veces, conviértalo en una guía, haga de él un manual de instrucciones
En cada re-lectura de este sitio Web ira encontrando nuevas experiencias mentales. La conciencia y la comprensión se desarrolla en capas y una oración de una verdad oculta puede tener para el cerebro un significado superficial en este momento pero mucho más tarde cuando lo lee y consulta de nuevo se convierte en usted mismo, en lugar de ser únicamente un concepto sentirá algo nuevo... y el conocimiento llegará a su realidad presente. En ese momento usted será ese conocimiento en lugar de tenerlo transitoriamente en su cerebro para usarlo cuando por casualidad se acuerda.
No subestime el poder de releer  y volver a consultar este material y este sitio, un poco todos los días, asegúrese de poner en favoritos este sitio Web, para su propio bienestar y beneficio.

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lunes, 27 de mayo de 2013

-PNL EL MODELADO El modelado es la forma de llegar a ser lo que se quiere ser.


PNL EL MODELADO 

EL MODELADO ES LA FORMA DE LLEGAR A SER LO QUE QUIERAS SER

 En PNL Programacion Neulinguistica el  modelado es la organización del pensamiento y las acciones (la sintaxis, estrategia o algoritmo mental) para llegar a ser lo que otro ya es, o poder hacer lo que otro ya ha hecho:
El hombre nada ha podido lograr, que no haya pasado primero por su mente como una “chispa” de pensamiento. De la misma manera que un número telefónico debe de ser marcado de manera ordenada para lograr la comunicación, de la misma manera debe usted controlar pensamientos, palabras y acciones de una manera ordenada para lograr su objetivo.

El lenguaje corporal (La fisiología):
El truco, la clave o la estrategia consiste en descubrir a esos otros y modelar lo que ellos hacen bien.

ENTRE EL CUERPO Y LA MENTE EXISTE UNA VINCULACIÓN TOTAL

El truco, la clave o la estrategia consiste en descubrir a esos otros y modelar lo que ellos hacen bien. 

Entre la mente y el cuerpo existe una vinculación total: El modo en que utilizamos todos, usted, yo t las demas personas nuestro lenguaje corporal, es decir, nuestra fisiología (la manera de respirar, las posturas de sus hombros, sus brazos, sus manos, las piernas, actitudes corporales, las expresiones faciales, la naturaleza y la calidad de los movimientos, la calidez y armonía en lo que piensa, dice y hace) determinan efectivamente el estado físico  mental y emocional en que se encuentra. Y éste, a su vez, determina la variedad y la calidad de sus comportamientos para con los demás y para con su entorno.

EL TRUCO, LA CLAVE O LA ESTRATEGIA DEL MODELADO  CONSISTE EN DESCUBRIR A ESOS OTROS Y MODELAR LO QUE ELLOS HACEN BIEN.

El modelado es el arte de hallar la persona adecuada a quien dirigir nuestra atención para imitarla, por la importancia que tiene aprender a distinguir cuándo estamos acercándonos (o alejándonos) a la meta u objetivo que nos hemos propuesto.
Es muy importante que este usted siempre atento a los patrones mentales, lenguaje corporal, hábitos y demás particularidades de la persona que ya ha logrado lo que usted pretende, además de los tipos de acciones de aquellas personas que producen resultados sobresalientes.
Si alguien ha sido capaz de un logro notable, usted debe preguntarse inmediatamente: ¿CÓMO ha logrado ese resultado?... Preocúpese de imitar la magia oculta en todo lo que usted ve en esa persona, y averigüe cómo se produce, de manera que usted pueda crear resultados de igual categoría siempre que quiera.

Cualquier cosa que uno desee (mejores relaciones, un empleo más satisfactorio, un programa mejor combinado para invertir los ahorros, mas y mejores ingresos), otro lo tiene o lo está haciendo ya. El truco, la clave o la estrategia consiste en descubrir a esos otros y modelar lo que ellos hacen bien. 
Muchas veces nos dejamos persuadir POR OTROS en  un “oráculo de bar”, entre dos copas. Encontramos una persona y un oído amigo dispuesto a escucharnos y creemos que eso puede traducirse en resultados. No será así, salvo cuando la disposición para escuchar y aconsejar vaya acompañada de experiencia, conocimientos y resultados y nuestra PRE-Disposición para ponerlos en práctica.

Averigüe primero cómo interesar a su interlocutor. Asegúrese de tener una calibración adecuada, identifique sus TPP (auditivo-visual o cenestésico) y comuníquese con el, utilizando ese mismo tipo de preferencia, mantenga la calma, la tranquilidad y la seguridad de que conseguirá lo mejor para usted. En los próximos días empiece a tener conciencia sobre la manera de cómo se expresan los demás (su interlocutor) y adapte sus gestos, tono de voz y demás lenguaje corporal al de la otra persona (sutil-Mente para no ofender), no discuta ni haga sentir que el interés que usted tiene es un “problema” a resolver.

Al usted hacer parte de una conversación, cuando responda o pregunte, evite calificativos de bueno, regular o malo que indiquen algún tipo de evaluación o de juicio. Evite frases que contengan juicios de evaluación como “Ésa es una “mala” (o “buena”) idea”, «Sus comentarios “me sacan” de mis casillas», o «Su observación “me hizo recapacitar”». Lo “mejor” es comerse todo lo del plato».
Lo ideal es utilizar preguntas como: «¿Bajo qué criterio?» o «¿Cómo lo sabe?». «¿Por qué dice que X produce Y, en concreto?», “explíqueme por favor ese punto”, haciendo esto será usted un mejor comunicador y un mejor modelador (imitador).

¿Cómo se crea deliberada-Mente una relación en armonía? 

Se hace descubriendo las cosas comunes de como la otra persona interpreta el mundo (visual-auditiva ocenestésica-Mente) y adaptando nuestra comunicación  a ese tipo de interpretación. En la jerga de la PNL (Programación Neuro-Lingüística), a este proceso se le llama reflejar o armonizar (calibración).
Hay tres maneras concretas de crear puntos comunes con otras personas y, por lo tanto, un estado de relación armonioso. En orden de importancia tenemos:
  1. 1.      Por medio de su fisiología, recuerde que sus gestos, ademanes y postura corporal (su fisiología) representan el 55% de su comunicación por lo tanto es la mas importante. (Véase trucos del lenguaje corporal).

Nunca olvide (MANTENGA SIEMPRE PRESENTE): “UNA AGRADABLE SONRISA, ES LA MEJOR CIRUGÍA PLÁSTICA QUE ALGUIEN PUDIERA LLEGAR A TENER JAMAS”.
También podría intentarlo con las posturas y el patrón de la respiración, la manera de mirar, el lenguaje del cuerpo, las expresiones faciales, los ademanes de las manos y otros movimientos característicos. Cualquier aspecto de la fisiología, desde la manera de andar hasta una inclinación de la cabeza, es reproducible, por absurdo que parezca a primera vista. ¿Qué pasaría si uno consiguiese «reflejar» todos los rasgos de otra persona? ¿Sabe lo que ocurre en estos casos? Pues que se llega a inspirar una simpatía total, la sensación de que uno lo comprende todo y de que sabe leer en los pensamientos más íntimos, de que él y el imitado se parecen como dos gotas de agua. Pero no es necesario reproducir todas las características de una persona para crear un estado de relación. Basta empezar por el tono de voz o por una simple expresión facial para generar un grado increíble de confianza con cualquiera. Poder Sin Límites Anthony Robbins
  1. 2.      En orden de importancia le sigue el tono de la voz con un 38%, asegúrese de utilizar su voz de un modo similar al de la otra persona como su intensidad suave o gruesa y si habla despacio o de prisa, sus pausas, el volumen de la voz alto o bajo. Reproduzca las palabras o frases favoritas.
  1. 3.      Por ultimo esta el contenido (la palabra como tal) que representa solo el 7% de la comunicación, mientras las palabras “tocan” a la mente consciente del interlocutor, la fisiología y el tono actúa sobre su mente subconsciente, emociones y sentimientos
      RELACIONES ARMONIOSAS  La imitación, armonización o modelado  CONSCIENTE se reduce a dos elementos clave: 1 LA OBSERVACION AGUDA Y 2 LA FLEXIBILIDAD PERSONAL PARA IMITAR AL OTRO

    RELACIONES ARMONIOSAS

    La imitación, armonización o modelado  CONSCIENTE se reduce a dos elementos clave: 1 LA OBSERVACION AGUDA Y 2 LA FLEXIBILIDAD PERSONAL PARA IMITAR AL OTRO

La imitación, armonización o modelado  CONSCIENTE se reduce a dos elementos clave:

  1. observación aguda 
  2. y flexibilidad personal para imitar al otro.

He aquí un experimento que puede hacerse con ayuda de otras personas: 

Que una de ellas sea el imitador, modelador o espejo y la otra “el líder” o persona a quien se debe seguir y modelar, imitar: Durante un minuto o dos el líder se dedica a componer tantas actitudes físicas distintas como le sea posible. Que cambie de expresiones faciales, posturas y ritmos de respiración; que cambie cosas importantes, como la postura de los brazos, y cosas sutiles, como la tensión de la nuca.
Es un juego que puede usted practicar con sus hijos. Les gustará. Hecho esto, compare observaciones. Vea si hizo usted una buena imitación. Luego hay que permutar los papeles, el seguidor hace de líder y el líder de seguidor o imitador. Seguramente hallará que ha cometido tantos errores como aciertos. Todo el mundo puede convertirse en un armonizador hábil, pero hay que empezar por darse cuenta de que los individuos utilizan su cuerpo en cientos de maneras distintas, y que cuanto mejor se fije uno, más exacta será la imitación. Recuerde 
  1. observación aguda 
  2. y flexibilidad personal PARA HACER LO QUE EL OTRO HACE.
Ahora bien, y aunque las posibilidades sean ilimitadas, una persona sentada, por ejemplo, ve muy reducido el número de sus posibles movimientos.
Después de un poco de práctica usted será capaz de hacerlo sin ni siquiera pensarlo consciente mente  y sabrá imitar de manera automática las posturas y las fisiologías de las personas que le rodean. Anthony Robbins. Poder Sin Límites.

Mediante una práctica asidua usted puede entrar en el mundo de cualquiera y hablar en su misma longitud de onda cerbral. Esto se convertirá pronto en una segunda naturaleza. Lo hará de manera automática y sin segundas intenciones. Cuando haya adquirido cierto grado de eficacia en esto de la armonización (imitar o hacer lo que el otro hace), verá que ese proceso hace algo más que allanar las relaciones y el entendimiento con los demás. Con la actitud de «ponerse a su altura (imitar, espejar o hacer calibración) y adelantar», pronto se verá usted en situación de dirigirlos. No importa que usted sea totalmente distinto; cuando usted logra entablar una relación con otro, después de armonizar (imitar-espejar) comportamientos será usted capaz guiar y de modificar el de esa otra persona.

Identifique tres, cuatro o cinco personajes que hayan alcanzado lo que usted desea, y defina en pocas palabras las cualidades y los comportamientos que hicieron de ellos unos triunfadores, que actividades realizaron y realizan para estar “donde” están AHORA. 
  • Cierre los ojos e imagine que esta frente a cada una de estas personas, que cada una de ellas va a darle un consejo que le ayudará a conseguir esos mismos logros que ellos tuvieron. Escriba la idea principal que cada uno de estos personajes imaginarios le comunican, al hacer esto esta dando usted un “SALTO CUÁNTICO"  en lo que se refiere al uso y desarrollo de su imaginación, creatividad y poder personal.

Armonizar con una o mas personas.

Imitar o espejar a otra persona no significa abandonar la propia identidad.

ARMONIZAR CON UNA O MAS PERSONAS

Imitar o espejar a otra persona no significa abandonar la propia identidad.

La armonización se reduce a crear una base de lenguaje corporal y tono de voz común que pone énfasis en las actitudes que nos acercan más a los demás. Cuando yo armonizo con otro, me beneficio de sus sensaciones, experiencias, ideas y conocimientos. Somos seres interdependientes que dependemos de otros de la misma forma que otros dependen de nosotros. Comprender la forma en que otros conciben el mundo es una experiencia y una lección de vida, grande, hermosa y estimulante.

Utilizar el modelado de forma habitual es una forma mágica de entablar nuevas relaciones. Cuando lo hacemos de manera repetitiva lo convertimos en hábito: es el hábito que con mayor facilidad se puede adquirir.

No hacen falta largas horas de lectura, asistir a instituciones especializadas, ni tampoco buscar a personas destacadas que le digan como se imita a otra, no se necesita de ningún titulo universitario o certificado de estudios. Todo cuanto necesita esta ya en usted, se trata de sus 5 sentidos, los únicos medios que hacen falta son los ojos, los oídos, los sentidos del tacto, el gusto y el olfato,sentimientos y emociones, centre su atención de cómo los utiliza la persona con la que esta interesado en relacionarse y limítese a hacer usted lo mismo.

Usted puede empezar a cultivar nuevas relaciones ahora mismo y a mejorar las que tiene.

 Todos estamos siempre en proceso de comunicación y de interrelación de manera permanente, sencilla-Mente somos seres interdependientes y nos imposible subsistir como especie sin la ayuda de otros. Todo lo que usted necesita es desarrollar su capacidad de observación y concentración, se trata de ser un buen observador y un mejor imitador, al decirle mejor, me refiero a que lo haga de manera que la otra persona no se dé cuenta de que lo esta imitando y en consecuencia se logre el efecto contrario, es decir, causar antipatía en lugar de empatía y amistad.
Usted pude  utilizar la magia del modelado en cualquier parte y en cualquier situación: en la oficina con sus compañeros de trabajo, en el colegio, en la universidad, en los encuentros en el supermercado o en la tienda de la esquina. En una entrevista de trabajo obra “milagros”, pues le caerá de maravilla, de manera inmediata al entrevistador.
Utilice el modelado para crear una relación armoniosa y duradera con sus clientes, compañeros, amigos, familiares y superiores.

Todo lo que usted necesita es desarrollar su capacidad de observación y concentración, se trata de ser un buen observador y un mejor imitador, al decirle mejor, me refiero a que lo haga de manera que la otra persona no se dé cuenta de que lo esta imitando y en consecuencia se logre el efecto contrario, es decir, causar antipatía en lugar de empatía y amistad.

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LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO

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Jesús Antonio Giraldo Castaño

Jesús Antonio Giraldo Castaño
PERFIL Flexible y analítico con un buen ojo para los detalles; experto en la síntesis y edición de la información para alcanzar los objetivos generales. Un líder eficaz, con alta experticia en ventas y en obtener el apoyo de todos los miembros del equipo en la alineación con los proyectos y objetivos de la organización. De alta energía, competitivo, cordial, servicial, con un contagioso entusiasmo natural por el conocimiento. Ajuste personal a los detalles, de lo general a lo particular y de lo particular a lo general- gerente orientado capaz de priorizar y delegar tareas con eficiencia y eficacia para asegurar la terminación oportuna del proyecto dentro de un ambiente de equipo, teniendo como base que el éxito es no dejar nada comenzado. Conocido por un estilo de instrucción interactivo que fomenta la participación de los seguidores y su entusiasmo al tiempo que facilita el aprendizaje. Vendedor experimentado con un estilo de gestión que motiva la productividad del personal. Decidido, eficiente trabajo en equipo con enfoque; habilidades de comunicación en circulación con retroalimentación y flexibilidad. Un administrador dedicado y entusiasta, capaz de motivar a los equipos para que den lo mejor, ofrezcan un sobresaliente servicio desarrollado por excelentes relaciones humanas con los clientes. Un vendedor y líder con experiencia capaz de explicar la información con claridad, reconocer la excelencia en los individuos, e inspirar a los miembros del equipo para alcanzar su potencial mientras se trabaja hacia metas comunes. Planificación de reuniones y facilitación para la transferencia del conocimiento con técnicas de la PNL –Programación Neurolingüística-; capaz de comunicarse de manera efectiva con todos los niveles de cualquier organización; construcción de relaciones de confianza para contar con la participación de los miembros del equipo. Asesor empresarial. Instructor formación para el trabajo y desarrollo humano. Técnico en administración, mercadeo y ventas, formación inducción y manejo de personal. Catedrático en el área de Administración y Mercadeo. Desarrollador del proyecto “Desarrollo Integral del Ser Humano” Lector e investigador insaciable. Autor de los libros: “Secretos y enseñanzas de la Programación Neurolingüística”, “Los Diez Mandamientos de: LA LEY DE LA ATRACCION”. Autor de cuatro blogs y un canal en YouTube

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