PNL Otros aspectos de la fisiología individual que nos proporcionan pistas sobre los TPP Tipos de Pensamiento Preferente.
Lo que nos dice La respiración:
La
respiración torácica, superficial, es que está pensando visualmente.
Cuando
la respiración es tranquila y diafragmática o torácico-diafragmática, está en
modo auditivo.
Una
respiración profunda, epigástrica o abdominal, indica el acceso cenestésico.
Observe
la respiración de tres personas diferentes y fíjese en el ritmo de la misma,
así como en la localización de los movimientos del pecho o del abdomen mientras
respira.
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LAS FACCIONES-LA MIRADA- EL COLOR DE LA PIEL-LA RESPIRACIÓN...Pueden Leerse: PARA SABER COMO ESTA PENSANDO UNA PERSONA |
El matiz de la piel puede leerse:
Cuando
uno piensa visualmente, la cara suele palidecer.
Un
rostro enrojecido, indica el acceso cenestésico.
La posición de la cabeza otra clave para descifrar los TPP:
Cuando
uno tiene la cabeza erguida, se halla en modo visual.
La
posición neutra o una ligera inclinación lateral (como cuando uno está
escuchando) señalan el acceso auditivo.
En
el modo cenestésico, la cabeza tiende a bajar o los músculos del cuello están
relajados.
Lo que nos dice La mirada
El estudio de la mirada contempla
diferentes aspectos, entre los más importantes podemos mencionar: la dilatación
de las pupilas, el contacto ocular, el acto de parpadear y la forma de mirar:
· La dilatación de las pupilas
indica interés y atractivo, se dilatan cuando se ve algo interesante.
· El número de veces que se
parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si se
parpadea mucho, es símbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se
parpadee más tranquilo estará uno.
· El contacto visual consiste en la mirada que una persona
dirige a la mirada de la otra. Aquí debemos mencionar la frecuencia con la que
miramos a la otra persona y el mantenimiento del contacto ocular.
· La forma de mirar es una de las
conductas más relevantes para distinguir a las personas de estatus alto,
dominantes y poderosas, de aquellas de bajo estatus que no son poderosas.
Lo que nos dice La sonrisa
Aunque la sonrisa se incluye o puede incluirse en la expresión facial, merece ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegría o simpatía. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las situaciones más llevaderas. LA SONRISA Puede tener un efecto terapéutico en las personas pesimistas o deprimidas.
·
Sonrisa sencilla: con este tipo
de sonrisa se trasmite un mensaje inseguro, dudoso, de falta de confianza. Debe
evitarse si se quiere dar una impresión de firmeza y confianza.
·
Sonrisa sencilla de alta
intensidad: esta sonrisa se produce con una separación más acentuada de las
comisuras de la boca y éstas suben más. Se puede ver una pequeña parte de los
dientes superiores. Transmite confianza y calor.
·
Sonrisa superior: el labio
superior se retrae de tal manera que se pueden ver casi o todos los dientes. Se
transmite un mensaje de cierta satisfacción por ver a alguien.
·
Sonrisa superior de alta
intensidad: se abre más la boca y se ven más los dientes. Se suele acompañar
con el cierre ligero de los ojos. Aparte de transmitir felicidad, se suele
utilizar para decir una duda alegre o para representar una sorpresa divertida.
Se utiliza muchas veces de forma engañosa, por este motivo, hay que tener
cuidado.
·
Sonrisa amplia: es aquella en la
cual la mirada se estrecha levemente. Los dientes superiores e inferiores se
descubren al completo. Este tipo de sonrisa expresa la más alta intensidad de
alegría, felicidad y placer.
·
Carcajada: es la que va más allá
que la amplia. Es la más contagiosa y se produce en un grupo de personas.
Si
usted pretende conocer lo pensamientos preferentes TPP de una persona debe
situarla en un estado totalmente “asociado” utilizando preguntas clave de las que
usted ya conoce la respuesta. La persona automáticamente accederá a sus recuerdos por vía no verbal,
con los movimientos de sus ojos, las posturas corporales, su respiración, el
color de la piel, la posición de su cabeza, etc...
LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO
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