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martes, 7 de mayo de 2013

-PNL LA COMUNICACIÓN Y LOS TIPOS DE PENSAMIENTO


[PNL] Programacion Neurolinguistica LA COMUNICACIÓN CON EL ENTORNO - LOS DEMAS Y CON NOSOTROS MISMOS

La comunicación de acuerdo a los Tipos de Pensamiento Preferente TPP

LA FORMA EN QUE SE ESTRUCTURA NUESTRO COMPORTAMIENTO  Las representaciones internas (en nuestra mente) visual - auditiva o cenestesica Lo que decimos y hacemos, o sea, nuestro lenguaje verbal y lenguaje CORPORAL Los Sistemas representativos –tipos o modelos de pensamientos preferentes- MPP son las formas en la que nos representamos las experiencias y a su vez son las formas o modalidades como nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos y nuestro estado interior: Vista, olfato, gusto, tacto, oído, emociones y sentimientos, que denominamos “canales” de comunicación.

LA FORMA EN QUE SE ESTRUCTURA NUESTRO COMPORTAMIENTO

  1. Las representaciones internas (en nuestra mente) visual - auditiva o cenestesica
  2. Lo que decimos y hacemos, o sea, nuestro lenguaje verbal y lenguaje CORPORAL
Los Sistemas representativos –tipos o modelos de pensamientos preferentes- TPP son las formas en la que nos representamos las experiencias y a su vez son las formas o modalidades como nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos y nuestro estado interior: Vista, olfato, gusto, tacto, oído, emociones y sentimientos, que denominamos “canales” de comunicación. Las personas somos predispuestas a usar una modalidad o un canal (el auditivo, el visual o el cenestésico), más que otro, en nuestra interacción con el mundo y nuestros procesos internos.

Los sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de expresar el mensaje creándose factores de antipatía en lugar de empatía que es el estado ideal de comunicación cuando estamos interactuando con otra persona. Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro cerebro a través de la imaginación y el pensamiento que para experimentarla directa-Mente desde nuestro entorno.
LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA   Y LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE  TPP VISUAL ojos hacia arriba TPP AUDITIVO ojos centrados TPP CENESTESICO ojos abajo

LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

 Y LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE

  • TPP VISUAL ojos hacia arriba
  • TPP AUDITIVO ojos centrados
  • TPP CENESTESICO ojos abajo
LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA   Y LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE  TPP VISUAL ojos hacia arriba TPP AUDITIVO ojos centrados TPP CENESTESICO ojos abajo

LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

 Y LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE

  • TPP VISUAL ojos hacia arriba
  • TPP AUDITIVO ojos centrados
  • TPP CENESTESICO ojos abajo

[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Visual

Visual recordado (VR): Ver imágenes vistas antes (recordarlas) y de la manera en que se vieron antes.
Un ejemplo de pregunta que puede suscitar este tipo de proceso sería: “¿De qué color son los ojos de su madre?” o “¿Qué estilo de abrigo usa usted? ¿Cómo son sus zapatos preferidos? ¿De qué color es su auto?”. Cuando la persona construye (inventa, "no es real, ni cierto") una imagen mental mueve sus ojos (si es diestro) hacia arriba y a su derecha
LOS MOVIMIENTOS OCULARES DETERMINAN O COMPRUEBAN EL TIPO DE PENSAMIENTO QUE ESTAMOS TENIENDO: VISUAL - AUDITIVO O CENESTESICO

LOS MOVIMIENTOS OCULARES 


DETERMINAN O COMPRUEBAN

EL TIPO DE PENSAMIENTO QUE ESTAMOS TENIENDO: VISUAL - AUDITIVO O CENESTESICO

Visual construido (VC): Ver imágenes de cosas nunca vistas antes, o verlas diferentes de cómo se veían (inventar - imaginar - o mentir). Para obtener este tipo de proceso se puede preguntar: “¿Imagina un hipopótamo de color anaranjado con lunares color blanco?”. “¿Se imagina a sí mismo visto desde el otro extremo de la habitación?”.

TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE  TPP VISUAL ojos hacia arriba TPP AUDITIVO ojos centrados TPP CENESTESICO ojos abajo

DESCRIPCION DE LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN  PNL Programacion Neurolinguistica

[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Verbal


Cuando alguien tiene una comunicación verbal, dentro de todo lo dicho esto está compuesto por frases que tienen su composición gramatical de sujeto, verbo y predicado, es importante que usted se familiarice con algunos de los predicados que utilizamos de manera inconciente dependiendo del tipo de pensamiento preferente –TPP- que tenemos. Conociendo y familiarizándose con dichos predicados le será mas fácil detectar en que idioma (visual, auditivo o cenestésico) se esta comunicando la otra persona, este conocimiento y familiaridad con los predicados así como de los movimientos oculares le permitirá conocer a profundidad y con mucha mas claridad lo que verdadera-MENTE esta pensando y comunicando su interlocutor, le dejara a usted en condiciones de utilizar su mismo lenguaje para tener mayor entendimiento con su interlocutor y por lo tanto un dominio claro de cualquier situación que redundara siempre a su favor, cuando usted adivina (deduce) cual es el tipo de pensamiento preferente de su interlocutor tiene mas del 50% de posibilidades de que el le entienda perfectamente si usted se comunica con ese tipo de preferencia (auditiva-visual o cenestésica).

En el plano auditivo podemos hacer variar las submodalidades auditivas con respecto a:


- el volumen,- la elevación del sonido,- la intensidad del sonido,- el timbre,- el ritmo (regularidad o irregularidad)- las inflexiones y las pausas,- la resonancia, la vibración,- los desplazamientos del sonido en el espacio,- el efecto estereofónico/monoaural- etc.
Auditivo recordado (AR): Recordar sonidos, escuchados antes. Las preguntas que suelen provocar este tipo de proceso son del género de: “¿Qué estaba diciéndole antes?)) y “¿Cómo suena el timbre de su despertador?”.
Auditivo construido (AC): Escuchar palabras no oídas antes, o no oídas exactamente igual. Formar nuevos sonidos o nuevas frases. Este tipo de proceso suele ser la reacción a preguntas como: “¿Qué clase de sonido nuevo le gustaría inventar?” “Imagine el sonido de una sirena imitado con una guitarra eléctrica.”
Auditivo dialogo interno (AD): Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo. Trate de provocarla diciendo: “Dígase a sí mismo lo que suele decirse más a menudo” o “Recite para si una oración”.

[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Cenestesico

Cenestésico (C): Las emociones, las sensaciones táctiles (sentido del tacto) o las propioceptivas (la sensación de movimiento de los músculos, por ejemplo), como después de: “Describa lo que es sentirse feliz para usted”. “Imagine que está tocando una piña de pino.” “Imagine que se echa a correr y descríbalo.”

El 20 por ciento de las personas tienen un dominante Cenestésico. Esto significa que antes que nada, reaccionan a las sensaciones, sus emociones preceden sistemática-MENTE a sus pensamientos. Su modo de percepción y entendimiento del mundo es entonces mucho más lento porque están en contacto con su dimensión emocional interior. Al tener una respiración abdominal profunda, amplia, su postura aparece relajada, su voz es grave y hablan lentamente.
Su vocabulario es esencialmente emocional, buscan las descripciones concretas. Sus frases más corrientes son:
"Capto su idea porque es concreta, sólida, fiable, firme o sensible."“Tengo en la punta de la lengua lo que usted quiere decir.""No me cae bien lo que usted me propone.""Capto bien la situación porque usted me ha permitido no desconectarme durante la negociación.""Usted me alivia de una preocupación"."Guardo el asunto bajo la manga.""Confío mantener el contacto con usted."
Los cenestésicos son personas que tienen particular-MENTE la necesidad de ser tranquilizadas en el momento de una interacción porque si lo que usted expresa "no les cae bien", lo que usted desea o plantea resulta inmediatamente invadido por un sentimiento de inquietud o de malestar que bloquea sus procesos internos. Si su comunicación entra en su cadena interna negativa, usted no avanzará más.
Los cenestésicos son igual-MENTE sensibles a un ambiente cálido simpático, confiado.

Algunos aportes adicionales a las Submodalidades

La mayor dificultad que una persona pueda tener en su comunicación reside en el hecho de que utiliza palabras que sólo son etiquetas lingüísticas para expresar su PROPIA realidad personal, sin detenerse a conocer los MAPAS mentales (TPP) por los que se motiva su interlocutor.

Fuera de nuestro tipo o modalidad dominante, apelamos a sub-Modalidades que multiplican las combinaciones sensoriales.

  • Las personas de tipo o modalidad de pensamiento preferente TPP auditivo suelen ser más selectivos en cuanto al vocabulario que usan, su mirada esta preferible-Mente a la altura de los oídos. Hablan con voz bien timbrada y a un ritmo más lento, más regular y comedido, con voz bien entonada y resonante, indica un acceso auditivo. Como las palabras significan mucho para ellos, suelen tener cuidado con lo que dicen. Tienden a usar expresiones como: “Eso no me suena”, “Le escucho” o “Ha sido un fracaso ruidoso”.
  • Los primariamente cenestésicos son todavía más lentos. Reaccionan principalmente ante las sensaciones táctiles, epidérmicas, sus ojos tienen movimientos preferible-Mente hacia abajo “hacia si mismos”. Suelen tener la voz grave y campanuda, y hablan despacio y utilizando a menudo metáforas del mundo físico; siempre están “luchando a brazo partido” y sólo creen en las cosas “que se pueden tocar con las manos”. Las conversaciones quizá les parezcan “pesadas” o “intensas”. Dicen cosas como “quise sacarle una respuesta, pero él no se dejó atrapar”. Un tono bajo, profundo, y un hablar lento y pausado corresponden, por lo general, a un cenestésico.
Todos tenemos elementos de los tres tipos o modalidades de pensamiento preferente, sin embargo en la mayoría de nosotros predomina UNO de los TRES sistemas.
Cuando usted estudie la FORMA EN QUE OTRA PERSONA prefiere comunicarse y comprender cómo toma las decisiones, necesitará saber cuál es su sistema de representación mental principal, a fin de que usted pueda ajustar sus palabras y acciones de manera que genere empatía y aceptación por parte de la otra persona. Dirigir el mensaje de una manera que le llegue. 
Cuando tenga que tratar con un individuo visualmente orientado, no le servirá moverse poco a poco, respirar hondo y hablar con cadencia pausada y calmosa. Con eso únicamente conseguiría sacar de sus casillas a su interlocutor. Hay que manifestarse de manera que el mensaje se ajuste al estilo de funcionamiento de la mente del otro.
Basta con observar a una persona y escuchar lo que dice para sacar una impresión inmediata de los sistemas que utiliza. Siempre se nos ha dicho que los ojos son la ventana del alma, preste atención a los movimientos oculares y a las metáforas, verbos y predicados de su interlocutor cuando habla.

LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO

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