[PNL] Programacion Neurolinguistica LA COMUNICACIÓN CON EL ENTORNO - LOS DEMAS Y CON NOSOTROS MISMOS
La comunicación de acuerdo a los Tipos de Pensamiento Preferente TPP
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LA FORMA EN QUE SE ESTRUCTURA NUESTRO COMPORTAMIENTO
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Los
Sistemas representativos –tipos o modelos de pensamientos preferentes- TPP son
las formas en la que nos representamos las experiencias y a su vez son las
formas o modalidades como nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos y
nuestro estado interior: Vista, olfato, gusto, tacto, oído, emociones y
sentimientos, que denominamos “canales” de comunicación. Las personas somos
predispuestas a usar una modalidad o un canal (el auditivo, el visual o el
cenestésico), más que otro, en nuestra interacción con el mundo y nuestros procesos
internos.
Los sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de expresar el mensaje creándose factores de antipatía en lugar de empatía que es el estado ideal de comunicación cuando estamos interactuando con otra persona. Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro cerebro a través de la imaginación y el pensamiento que para experimentarla directa-Mente desde nuestro entorno.
LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Y LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE
- TPP VISUAL ojos hacia arriba
- TPP AUDITIVO ojos centrados
- TPP CENESTESICO ojos abajo
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LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN LA PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICAY LOS TPP TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE
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[PNL]
La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Visual
Visual recordado
(VR):
Ver imágenes vistas antes (recordarlas) y de la manera en que se vieron antes.
Un
ejemplo de pregunta que puede suscitar este tipo de proceso sería: “¿De qué
color son los ojos de su madre?” o “¿Qué estilo de abrigo usa usted? ¿Cómo son
sus zapatos preferidos? ¿De qué color es su auto?”. Cuando la persona construye (inventa, "no es real, ni cierto") una imagen mental mueve sus ojos (si es diestro) hacia arriba y a su derecha
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LOS MOVIMIENTOS OCULARESDETERMINAN O COMPRUEBANEL TIPO DE PENSAMIENTO QUE ESTAMOS TENIENDO: VISUAL - AUDITIVO O CENESTESICO |
Visual
construido (VC): Ver imágenes de cosas nunca vistas antes, o verlas
diferentes de cómo se veían (inventar - imaginar - o mentir). Para obtener este tipo de proceso se puede
preguntar: “¿Imagina un hipopótamo de color anaranjado con lunares color
blanco?”. “¿Se imagina a sí mismo visto desde el otro extremo de la
habitación?”.
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DESCRIPCION DE LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN PNL Programacion Neurolinguistica |
[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Verbal
Cuando
alguien tiene una comunicación verbal, dentro de todo lo dicho esto está
compuesto por frases que tienen su composición gramatical de sujeto, verbo y
predicado, es importante que usted se familiarice con algunos de los predicados
que utilizamos de manera inconciente dependiendo del tipo de pensamiento
preferente –TPP- que tenemos. Conociendo y familiarizándose con dichos predicados
le será mas fácil detectar en que idioma (visual, auditivo o cenestésico) se
esta comunicando la otra persona, este conocimiento y familiaridad con los
predicados así como de los movimientos oculares le permitirá conocer a
profundidad y con mucha mas claridad lo que verdadera-MENTE esta pensando y
comunicando su interlocutor, le dejara a usted en condiciones de utilizar su
mismo lenguaje para tener mayor entendimiento con su interlocutor y por lo
tanto un dominio claro de cualquier situación que redundara siempre a su favor,
cuando usted adivina (deduce) cual es el tipo de pensamiento preferente de su
interlocutor tiene mas del 50% de posibilidades de que el le entienda
perfectamente si usted se comunica con ese tipo de preferencia (auditiva-visual
o cenestésica).
En el plano auditivo podemos hacer variar las submodalidades auditivas con respecto a:
- el volumen,- la elevación del sonido,- la intensidad del sonido,- el timbre,- el ritmo (regularidad o irregularidad)- las inflexiones y las pausas,- la resonancia, la vibración,- los desplazamientos del sonido en el espacio,- el efecto estereofónico/monoaural- etc.
Auditivo
recordado (AR): Recordar sonidos, escuchados antes. Las preguntas
que suelen provocar este tipo de proceso son del género de: “¿Qué estaba diciéndole
antes?)) y “¿Cómo suena el timbre de su despertador?”.
Auditivo
construido (AC): Escuchar palabras no oídas antes, o no oídas
exactamente igual. Formar nuevos sonidos o nuevas frases. Este tipo de proceso
suele ser la reacción a preguntas como: “¿Qué clase de sonido nuevo le gustaría
inventar?” “Imagine el sonido de una sirena imitado con una guitarra
eléctrica.”
Auditivo dialogo
interno (AD):
Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo. Trate de provocarla
diciendo: “Dígase a sí mismo lo que suele decirse más a menudo” o “Recite para
si una oración”.
[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Cenestesico
Cenestésico (C): Las
emociones, las sensaciones táctiles (sentido del tacto) o las propioceptivas
(la sensación de movimiento de los músculos, por ejemplo), como después de:
“Describa lo que es sentirse feliz para usted”. “Imagine que está tocando una
piña de pino.” “Imagine que se echa a correr y descríbalo.”
El
20 por ciento de las personas tienen un dominante Cenestésico. Esto significa
que antes que nada, reaccionan a las sensaciones, sus emociones preceden
sistemática-MENTE a sus pensamientos. Su modo de percepción y entendimiento del
mundo es entonces mucho más lento porque están en contacto con su dimensión
emocional interior. Al tener una respiración abdominal profunda, amplia, su
postura aparece relajada, su voz es grave y hablan lentamente.
Su
vocabulario es esencialmente emocional, buscan las descripciones concretas. Sus
frases más corrientes son:
"Capto su idea porque es concreta, sólida, fiable, firme o sensible."“Tengo en la punta de la lengua lo que usted quiere decir.""No me cae bien lo que usted me propone.""Capto bien la situación porque usted me ha permitido no desconectarme durante la negociación.""Usted me alivia de una preocupación"."Guardo el asunto bajo la manga.""Confío mantener el contacto con usted."
Los
cenestésicos son personas que tienen particular-MENTE la necesidad de ser
tranquilizadas en el momento de una interacción porque si lo que usted expresa
"no les cae bien", lo que usted desea o plantea resulta
inmediatamente invadido por un sentimiento de inquietud o de malestar que
bloquea sus procesos internos. Si su comunicación entra en su cadena interna
negativa, usted no avanzará más.
Los cenestésicos son igual-MENTE sensibles a un ambiente cálido simpático, confiado.
Algunos aportes adicionales a las Submodalidades
La
mayor dificultad que una persona pueda tener en su comunicación reside en el
hecho de que utiliza palabras que sólo son etiquetas lingüísticas para expresar
su PROPIA realidad personal, sin detenerse a conocer los MAPAS mentales (TPP) por los
que se motiva su interlocutor.
Fuera
de nuestro tipo o modalidad dominante, apelamos a sub-Modalidades que
multiplican las combinaciones sensoriales.
- Las personas de tipo o modalidad de pensamiento preferente TPP auditivo suelen ser más selectivos en cuanto al vocabulario que usan, su mirada esta preferible-Mente a la altura de los oídos. Hablan con voz bien timbrada y a un ritmo más lento, más regular y comedido, con voz bien entonada y resonante, indica un acceso auditivo. Como las palabras significan mucho para ellos, suelen tener cuidado con lo que dicen. Tienden a usar expresiones como: “Eso no me suena”, “Le escucho” o “Ha sido un fracaso ruidoso”.
- Los primariamente cenestésicos son todavía más lentos. Reaccionan principalmente ante las sensaciones táctiles, epidérmicas, sus ojos tienen movimientos preferible-Mente hacia abajo “hacia si mismos”. Suelen tener la voz grave y campanuda, y hablan despacio y utilizando a menudo metáforas del mundo físico; siempre están “luchando a brazo partido” y sólo creen en las cosas “que se pueden tocar con las manos”. Las conversaciones quizá les parezcan “pesadas” o “intensas”. Dicen cosas como “quise sacarle una respuesta, pero él no se dejó atrapar”. Un tono bajo, profundo, y un hablar lento y pausado corresponden, por lo general, a un cenestésico.
Todos tenemos elementos de los tres tipos o modalidades de pensamiento preferente, sin embargo en la mayoría de nosotros predomina UNO de los TRES sistemas.
Cuando
usted estudie la FORMA EN QUE OTRA PERSONA prefiere comunicarse y comprender
cómo toma las decisiones, necesitará saber cuál es su sistema de representación
mental principal, a fin de que usted pueda ajustar sus palabras y acciones de
manera que genere empatía y aceptación por parte de la otra persona. Dirigir el
mensaje de una manera que le llegue.
Cuando tenga que tratar con un individuo visualmente orientado, no le servirá moverse poco a poco, respirar hondo y hablar con cadencia pausada y calmosa. Con eso únicamente conseguiría sacar de sus casillas a su interlocutor. Hay que manifestarse de manera que el mensaje se ajuste al estilo de funcionamiento de la mente del otro.
Basta
con observar a una persona y escuchar lo que dice para sacar una impresión
inmediata de los sistemas que utiliza. Siempre se nos ha dicho que los ojos son
la ventana del alma, preste atención a los movimientos oculares y a las
metáforas, verbos y predicados de su interlocutor cuando habla.
LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO
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