-LA POLITICA - EL ARTE DE INFLUIR Y DE PERSUADIR

El arte de influir o persuadir (LA POLÍTICA)

La política no es más que el arte de influir o de persuadir.

• La política no es más que un aspecto inevitable y completa-Mente necesario para cualquier persona: 

Somos seres ínter-Dependientes, nos es imposible triunfar sin la ayuda de otros, siempre estamos dependiendo de alguien bien sea porque deleguemos o porque hay “alguien” que tiene “influencias”, “poder” o conocimientos que serían útiles en nuestros objetivos, tener mejores resultados, mejores ingresos, mejores relaciones, etc…

En cualquier empresa, organización, nación, país o estado (usted siempre hará parte de uno de ellos), habrán diferencias de “criterio” en cuanto a las mejores formas de alcanzar los objetivos (eficacia), el manejo adecuado de los recursos (eficiencia), las prioridades en cuanto al trabajo a desarrollar, etc… Todo esto se resuelve mediante el arte de influir o de persuadir, o sea, la Política.

La magia de la relación

El amigo que le entiende a uno, le cree a uno. Romain Rolland

La relación es la capacidad para entrar en el mundo de otro, hacerle sentir que usted le comprende, que hay un fuerte lazo de unión. Es la facultad para saltar por completo del “mapa del mundo” de usted al "mapa del mundo" (vea el mapa no es el territorio de PNL) del otro. Ésa es la esencia de la comunicación afortunada.

Las personas son nuestro recurso más importante:

Con las relaciones entramos en la explotación de ese recurso. 

No importa lo que uno se proponga en la vida: si sabe entablar relaciones con las personas adecuadas podrá satisfacer las demandas de ellas, y ellas satisfarán las de usted.

La facilidad para relacionarse:

Es una de las cualidades más importantes que uno pueda poseer. Para ser un buen actor o un buen vendedor, un buen padre o un buen amigo, un buen persuasor o un buen político, lo que se necesita en realidad es capacidad de relación, la facilidad para establecer lazos humanos comunes y fuertes y para saber comprender a otros.

• No importa lo que usted quiera ser, hacer, ver, crear, compartir o experimentar en la vida, bien sea realizarse espiritual-Mente o ganar mucho dinero: siempre existe y existirá alguna otra persona que puede ayudarle a alcanzar su objetivo más pronto, o más eficaz-Mente, o simplificarle el camino de un modo u otro. 

Toda la civilización se basa en la interdependencia, siempre estamos dependiendo de otros para absoluta-Mente todo, haga una pausa y reflexione sobre esto. Y para “enrolar” a las personas en su causa hay que establecer una relación, ese lazo mágico que une a los individuos y los hace sentirse compañeros y estar en una causa común para todos.

Basta empezar por el tono de voz o por una simple expresión facial (una sonrisa) para generar un grado increíble de confianza con cualquiera.

Las personas Política-Mente in-maduras en el arte de influir y de persuadir, ingenuas, ineficaces (que no generan resultados), que están mal preparadas en este arte, probable-Mente no logren lo mejor para sí mismas, para su grupo familiar, de trabajo o de la organización a la que pertenecen.

La persona que carece de Visión Política, es decir que no conoce el arte de influir y de persuadir, no alcanza sus objetivos, queda relegado de la acción y sufre en su confianza y auto-Estima.

Au-Mente su capacidad Política:

Como ya se ha dicho la Política es el arte o la capacidad de persuadir o de influir  en las demás personas. Para desarrollar esta capacidad o este arte hay pautas que nos ayudan en este proceso:

1- Identifique Las Personas Clave:

Somos seres inter-Dependientes, siempre estamos dependiendo de alguien para lograr nuestros objetivos, la inter-Dependencia es el principal factor dentro de cualquier sociedad (mire cualquier com-Unidad del reino animal -las abejas, las hormigas, el león, etc…), la inter-Dependencia es indispensable para la supervivencia y para el desarrollo de todo lo que conocemos como “civilización”. No siempre la persona que está en la poltrona más alta es la clave, aparte de esta persona, hay tres tipos de personas en las que debe fijarse

2- Tres Tipos De Personas En Las Que Debe Fijarse

• Los que gozan de reputación:

  Son los que tienen un prestigio ganado que deriva de sus cualidades personales:

• ·         Reputación de integridad moral y ética.
• ·         Capacidad de comunicarse de manera eficiente y eficaz.
• ·         Manejan un lenguaje corporal agradable.
• ·         Saben hacer que las cosas se muevan

• Los que tienen acceso al flujo de información:

Son las personas “Guardianes de la puerta”

• intervienen en el flujo de la información y controlan el acceso de otras personas. 

No se trata de mandos superiores, a veces son secretarias, recepcionistas, secretarias privadas, entre otros, tienen un acceso directo y privilegiado a cierta información importante y privilegiada, con “EL BUEN TRATO” que se tenga con ellas es posible averiguar lo que sucede en el interior mismo del “corazón mismo” de lo que a usted le interesa.

• Los plenos conocedores -LOS GURUS-: 

Son personas que han adquirido un gran acervo de experiencia y conocimientos en su actividad específica. 

Los encuentra en casi todas las áreas, dependencias y cargos de todo tipo, se trata de personas que han alcanzado el grado máximo de su carrera y comparten de buena gana los conocimientos adquiridos, “EL BUEN TRATO” con ellos lo convierte a usted en un privilegiado a la hora de necesitar conocimientos específicos con respecto a un tema específico.

EL PODER

“El hombre bueno se fortalece a sí mismo, y luego fortalece a los demás; investiga por sí mismo las causas de todas las cosas y luego las da a conocer a los demás hombres. Pues igual que los artesanos realizan su trabajo sentados en los talleres, aquel que tiene un espíritu puro cumple con sus deberes aprendiendo, para poder luego difundir la verdad. Transmitid pues esta cultura a todo el mundo, sin distinción de razas ni categorías.” Confucio 

El poder cuando se considera como una manera de adueñarse de las personas es la manera más fácil de labrarse su propia desgracia.

La imposición del poder no trae buenas consecuencias, en especial para quien lo está imponiendo, TARDE QUE TEMPRANO SE CONVERTIRA EN SU PROPIA VICTIMA. El poder de esa especie NUNCA es duradero. El poder es una constante necesaria para el mundo.

El poder es duradero sola-Mente cuando es asumido con responsabilidad social y colectiva para el bienestar de todos nosotros.

El verdadero poder da la posibilidad de que usted de forma a sus propias percepciones (intenciones, deseos y creaciones mentales), en lugar de que sean otras personas las que se encargue de ello.

El poder definitivo consiste en ser capaz de crear los resultados que usted más desea, generando al mismo tiempo valores que interesen y beneficien a otros.

El poder verdadero es la capacidad para cambiar su propia vida, dar forma a las propias percepciones y conseguir que las cosas funcionen a favor propio y de todos a la vez. El poder verdadero se comparte, no se impone.

El verdadero poder es la aptitud (el conocimiento claro) y la actitud (las acciones adecuadas) para definir y satisfacer las necesidades humanas (tanto las propias como las de las personas que a uno le importan y que están en su entorno inmediato y también más allá). Es el don de gobernar el propio reino individual (los procesos del propio pensamiento y los actos del diario vivir).

El pensar y actuar de la manera correcta es el camino de cambiar (convertir) a cualquier persona con X kilos de sobrepeso, escasas relaciones, y con perspectivas (intenciones, deseos y creaciones mentales) muy limitadas, en una persona equilibrada, llena de salud, de mucho valor para los suyos, para su entorno y para el mundo en general. Es una persona que se convierte en miembro influyente de su comunidad y estará pletórica de oportunidades de éxito en todo cuanto desee y emprenda.

LA DICTADURA: Ejercer la influencia atemorizando

Cuando se acude a una categoría jerárquica para “asegurar” que se hagan las cosas –aquí el que manda soy yo- se cae en la categoría de dictador y el tema no es la diplomacia, la influencia y la persuasión sino el poder.

Este tipo de influencia funciona única-Mente porque “el jefe” controla los recursos, puede aplicar e incluso despedir sino se cumple con lo dicho. Es un tipo de influencia que no funciona sino hacia abajo en la escala jerárquica; no funciona hacia arriba, ni lateral--Mente.

La historia del mundo ha demostrado el fracaso de este tipo de influencia: Hitler en Alemania, Hussein en Irak, entre muchos otros. Los hechos recientes nos muestra la historia de Libia y Egipto.

COMO DISTINGUIR UN DICTADOR

• Estas personas se distinguen por:
• ·Acomodan su escala de valores a conveniencia, no distinguen entre lo debido y lo lesivo, si les conviene a ellos dentro de sus ambiciones simple-Mente lo hacen.
• ·Reclaman los triunfos como propios, “miren como hago sonar mi propio tambor”.
• ·Sus impertinencias provocan rechazo Psico-Lógico.

• Sus rasgos de carácter y de personalidad son:
• ·No dominan sus debilidades, ni siquiera les prestan atención.
• ·No tienen sentido de la fidelidad.
• ·No tienen un código de ética definido.
• ·Los principios y los valores no son su tema preferido ni de lejos.

EL VERDADERO PODER

Las personas que tienen verdadero poder se distinguen por lo que saben, por lo que hacen con lo que saben; gozan de reconocimiento por sus méritos y ejercen una influencia positiva en todos y en todo. Tienen profesionalismo y elegancia en todo lo que hacen.

¿Quiénes EJERCEN INFLUENCIA REAL-Mente?

1)      Los que ocupan altas posiciones.

2)      Los que tienen el poder.      3)    Los de buenas              relaciones por la clase              de persona que son.

Ejercer la influencia con profesionalismo y elegancia:

La verdadera influencia solo vale cuando las personas influenciadas se encuentran tanto hacia abajo como hacia arriba y lateral-Mente, las personas influenciadas reconocen positiva-Mente esa influencia y la VALORAN.

Estas Personas se distinguen por:

Mantienen un perfil alto:

• ·Sus acciones hablan por ellos.
• ·Hacen y permiten que sus colaboradores reciban las medallas y los honores.
• ·Se venden a otros como un igual: No se cree más, ni menos que nadie.

Se han pulido como ser humano:

• ·Han modelado su carácter y personalidad con un “modelo” a seguir.
• ·Se “aman de verdad”, han superado sus debilidades a través de esfuerzo y auto-Estima.
• ·Tienen un alto concepto de la fidelidad personal.
• ·Tienen un claro concepto de la ética, saben muy bien lo que está bien y lo que está mal.
• ·Diferencian clara-Mente entre lo debido y lo lesivo.
• ·Son sinceros y abiertos, se puede confiar plena-Mente en ellos.
• ·Comparten los elogios y la satisfacción de los buenos resultados
• ·Son conscientes de la Inter-Dependencia de cualquier grupo o sociedad.
• ·Se ponen en los zapatos del otro, manejan la empatía, son capaces de entender, comprender y asimilar las opiniones de otros y actúan en consecuencia. Saben escuchar e interpretar un lenguaje corporal.

Es importante que la persona que desee madurar política-Mente se PRE-OCUPE de conocer, interiorizar, aplicar y practicar estos conceptos en el trato cotidiano con todas las personas de su entorno inmediato y más allá. Actúe de manera natural, asuma una actitud y un comportamiento cómodo: El respeto por usted mismo  debe de estar de primero en todo, descubra a la persona más importante del mundo, usted es la persona más importante del mundo.

Emule, modele e imite los comportamientos, el lenguaje corporal y el tono de voz de las personas que están en la dirección y el liderazgo (vea el modelado), pero a la vez valla perfeccionando su estilo personal, haga re-LUCIR su “huella digital”, “su ADN”, usted es un ser único e irrepetible; si de algo puede estar seguro es que COMO “USTED” NO HAY DOS, ESO SE LO PUEDO GARANTIZAR.

La Persuasión

La persuasión comienza con tener una meta definida y hacer preguntas al respecto:

Se gana claridad cuando usted hace preguntas y sabe clara-MENTE que final desea, que meta tiene en -Mente... Utilice la técnica de lluvia de ideas y de toda IDEA vale.

Exponga con claridad lo que tiene como objetivo: pregunte a todos con qué recursos cuenta cada uno que se puedan utilizar en el proceso. Pregunte si está claro el problema a resolver (el objetivo a lograr), esta pregunta es una parte vital del proceso. Que cada uno como mínimo de un primer paso, exponga una estrategia –teniendo en cuenta que estrategia es el manejo adecuado de los recursos con que se cuenta-, se debe de empezar de inmediato con lo que se tiene, se irán encontrando más y mejores recursos después del primer paso.

Haga preguntas como:

• ¿A quién o quienes tenemos como ejemplo?
• ¿Qué secuencia lógica de arranque se utilizara, que algoritmo, que estrategia? Extraiga la sintaxis o el orden, la secuencia de los pasos a dar y que se arranque con el primero.
• ¿Qué se ha omitido?
• ¿Qué pasos se pueden y deben omitir para llegar al objetivo con mayor eficiencia (manejo adecuado de los recursos)?

El preguntar sirve para crear compromiso: Las personas a las que usted trata de persuadir SENTIRAN UN ALTO GRADO DE COMPROMISO si han participado con opiniones, conceptos y aportes para la solución del problema, es más seguro que lo asuman como cosa propia si usted pregunta: La solución pasa a ser un bien común y no una carga más que se les está imponiendo, el preguntar crea vínculos con vista a una utilidad futura y crea un deseo interno en todo el equipo de lograr el objetivo.

CAMBIAR La Actitud es el secreto de que todo lo demás cambie

UN CUENTO CHINO

Hace mucho tiempo, una joven China llamada Li se casó y fue a vivir con su marido y la madre de este. Después de algunos días, no se entendía con ella. Sus personalidades eran muy diferentes y Li fue irritándose con los hábitos de la suegra, que frecuentemente la criticaba. Los meses pasaron y Li y su suegra cada vez discutían más y peleaban.De acuerdo con una antigua tradición china, la nuera tiene que cuidar a la suegra y obedecerla en todo. Li, no soportando más vivir con la suegra, decidió tomar una decisión y visitar a un amigo de su padre.Después de oírla, él tomó un paquete de hierbas y le dijo: 'No deberás usarlas de una sola vez para liberarte de tu suegra, porque ello causaría sospechas. Debes darle varias hierbas que irán lentamente envenenando a tu suegra.Cada dos días pondrás un poco de estas hierbas en su comida. Ahora, para tener certeza de que cuando ella muera nadie sospechará de ti, deberás tener mucho cuidado y actuar de manera muy amigable. No discutas, ayúdala a resolver sus problemas.Recuerda: Tienes que escucharme y seguir todas mis instrucciones'. Li respondió: 'Si, Sr. Huang, haré todo lo que me pide'. Li quedó muy contenta, agradeció al Sr. Huang, y volvió muy apurada para comenzar el proyecto de asesinar a su suegra.Pasaron las semanas y cada dos días, Li servía una comida especialmente tratada a su suegra. Siempre recordaba lo que el Sr. Huang le había recomendado sobre evitar sospechas, y así controló su temperamento, obedecía a la suegra y la trataba como si fuese su propia madre. Después de seis meses, la casa entera estaba completamente cambiada. Li había controlado su temperamento y casi nunca aborrecía a su suegra. En esos meses, no había tenido ni una discusión con ella, que ahora parecía mucho más amable y más fácil de lidiar con ella.Las actitudes de la suegra también cambiaron y ambas pasaron a tratarse como madre e hija.Un día Li fue nuevamente en procura del Sr. Huang, para pedirle ayuda y le dijo: 'Querido Sr. Huang, por favor ayúdeme a evitar que el veneno mate a mi suegra. Ella se ha transformado en una mujer agradable y la amo como si fuese mi madre.No quiero que ella muera por causa del veneno que le di'. El Sr. Huang sonrió y señaló con la cabeza: 'Sra. Li, no tiene por qué preocuparse.Su suegra no ha cambiado, la que cambió fue usted. Las hierbas que le di, eran vitaminas para mejorar su salud. El veneno estaba en su mente, en su actitud, el veneno mental fue echado fuera y sustituido por el amor que usted paso a darle a ella, fue su cambio de actitud lo que verdadera-Mente cambio todo'.

 En la China existe un adagio que dice: 'La persona que ama a los otros, también será amada'.

La mayor parte de las veces recibiremos de las otras personas lo que les damos... POR ESO  TEN CUIDADO con lo que estas dando!!!

Acuérdate siempre: 'El sembrar es opcional, pero la cosecha es obligatoria, por eso ten mucho cuidado con lo que plantas o siembras'

EL SENTIDO DE LA VIDA

Su misión en esta vida es impactar positiva-Mente a cuanta persona usted encuentre y lo que usted recibe del Universo está en proporción directa de lo da a los demás, por esto es su deber utilizar sus recursos mentales y físicos, sus talentos y habilidades para impactar positiva-Mente a toda persona con la que se ponga usted en contacto y su abundancia será grande. 

Comience desde hoy a declarar “Yo pienso en Grande y Decido impactar positiva-Mente a todas las personas a mi alrededor”. Escriba una lista de sus talentos y habilidades y determine como y donde puede usarlos para ayudar a las personas con las que se pone en contacto en su diario vivir.

VÍDEO

Audio-libro sobre como desarrollar el liderazgo

LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO Consulte Lea y relea este sitio Web muchas veces, conviértalo en una guía, haga de él un manual de instrucciones En cada re-lectura de este sitio Web ira encontrando nuevas experiencias mentales. La conciencia y la comprensión se desarrolla en capas y una oración de una verdad oculta puede tener para el cerebro un significado superficial en este momento pero mucho más tarde cuando lo lee y consulta de nuevo se convierte en usted mismo, en lugar de ser únicamente un concepto sentirá algo nuevo... y el conocimiento llegará a su realidad presente. En ese momento usted será ese conocimiento en lugar de tenerlo transitoriamente en su cerebro para usarlo cuando por casualidad se acuerda. No subestime el poder de releer  y volver a consultar este material y este sitio, un poco todos los días, asegúrese de poner en favoritos este sitio Web, para su propio bienestar y beneficio. Suscríbase a las actualizaciones y nuevas publicaciones para que le lleguen directamente a su correo electrónico

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