PNL La Llave Maestra Del Liderazgo
Imitar y ser imitado para crear EMPATIA y SIMPATÍA: Imitar-Guiar-Calibrar
PODEMOS IMITAR PARA TAMBIÉN LUEGO SER IMITADOS: Esta es la forma en que sabemos si estamos causando la suficiente empatia y simpatía en nuestro entorno
CUANDO IMITAMOS Y SOMOS IMITADOS CREAMOS EMPATIA y SIMPATÍA
Cumplir con los tres pasos de Modelar, Guiar y calibrar es completamente necesario para saber si estamos creando empatia
CUANDO IMITAMOS Y SOMOS IMITADOS CREAMOS EMPATIA y SIMPATÍA
Cumplir con los tres pasos de Modelar, Guiar y calibrar es completamente necesario para saber si estamos creando empatia
El proceso por el cual sabemos si estamos causando la suficiente empatia en nuestro entorno o con nuestro interlocutor consta de 3 pasos:
- Modelar/Imitar/Acompañar o acompasar
- Adelantar/Guiar
- Calibrar (Conocer el estado anímico)
- Modelar/Imitar/Acompañar o acompasar
- Adelantar/Guiar
- Calibrar (Conocer el estado anímico)
1.- Modelar/Imitar/Acompañar
El modelado en PNL Programacion Neurolinguistica es imitar o espejar a otra persona
“El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende”. Confucio
La imitación o modelado en la PNL Programación Neurolinguistica es el arte de colocarnos al nivel de la otra persona, es utilizar su mismo lenguaje corporal, su mismo tono de voz y su gestos, con la
finalidad de establecer una empatía y simpatia con ella, que facilite la comunicación ya
que abre la puerta al contexto de afectividad/simpatía/empatía adecuado. El modelado implica compenetración con el otro
¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación que crea empatia y simpatia? ¿Cómo
sabe usted que dos personas están en sintonía? Recuerde siempre que la
comunicación eficiente es un ciclo completo, un círculo perfecto, usted
comprende y entiende, pero también es comprendido y entendido. La comunicación siempre es y sera de doble vía.
Uno de los mejores medios y de pronto el que mas para conseguir tener un buen acompañamiento,
modelado o imitación y por lo tanto una relación ARMONIOSA con su interlocutor
consiste en “reflejar” o crear, como en un espejo, un lenguaje corporal y
entonación de la voz común con el que la otra persona esta ejecutando o representando y hacerlo de una manera sutil, casi imperceptible para el otro. Es lo que hizo el gran
hipnoterapeuta doctor Milton Erickson: el aprendió a imitar los patrones de
respiración, postura, tono de voz y gestualidad de sus pacientes y las demás personas con quienes se ponía en contacto. Al hacerlo,
conseguía establecer vínculos de gran profundidad en cuestión de minutos.
Individuos que no le habían visto jamás confiaban en él de repente y sin el
menor titubeo. Para desarrollar esta habilidad se requiere de concentracion, practica y tiempo
De manera inconsciente la ley de la atracción opera en todos
nosotros y somos atraídos por los que tienen similar comportamiento al nuestro:
Decimos ¡EPA! esta persona es como yo; debe ser un gran tipo. Una vez ha
ocurrido esto, se produce una atracción tremenda, un vínculo fuerte, tanto más
eficaz por cuanto es inconsciente. Sin darse uno cuenta de nada, el vínculo ya
está formado.
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IMITAR O ACOMPASAR PARA GENERAR EMPATIA Y SIMPATÍACuando utilizamos 1: LA OBSERVACIÓN AGUDA y 2: LA FLEXIBILIDAD PERSONAL para actuar como actúa el otro, generamos empatia y simpatía |
Cuando se
analiza a fondo el modelado, vemos que la armonización o acompañamiento (imitación)
se reduce a dos elementos clave:
1. Observación aguda.
2. Flexibilidad personal.
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Es importante tener en cuenta los siguientes aspectos al hacer imitación, igualamiento o acompasamiento:
• Sea sutil con las conductas de imitación.• Respete en todo momento a la otra persona.• No cambie su postura bruscamente, sea sutil.• El tono, volumen, ritmo y pausas de la voz. Cámbielas gradualmente hasta igualar el de la otra persona.• Respete sus propias creencias y valores.• No copie los gestos como un robot, ni lo haga de inmediato, sea sutil y respetuoso.• Asegúrese que la persona no se de cuenta que lo está espejando o imitando.• Mantenga su postura lo mas cómoda y relajada posible para usted, solo imite parcialmente, no haga todo lo que el otro hace, solo algunas cosas y obtendrá mejores resultados.•Solo acompase o imite a la persona muy sutil y parcialmente, ya que estos gestos son propios de ella. Sea muy sutil en el acompasamiento o imitación porque podría interpretarse como una burla y ofender en vez de agradar.
Si la otra persona cruza los brazos o las piernas, es preferible
tomarse un tiempo antes de ejecutar el acompasamiento. Hacerlo así es
importante para que la otra persona no se de cuenta que la esta espejando
(imitando), el tomarse su tiempo hace parecer que es una postura natural.
El acompasamiento, imitación o modelado
cruzado:
- Si la otra persona cruza los brazos, usted cruza las piernas
- Si la persona cruza las manos, usted cruza los pies
- Si la persona cruza los dedos de las manos, usted solamente apoya las manos una arriba de otra
- Si la persona juega con un vaso, usted puede jugar con su corbata, etc.
- Este es modo muy sutil y casi imperceptible de acompasar y por lo tanto de poder armonizar con mayor naturalidad.
REGLA BÁSICA DE LA PNL Programación Neurolinguistica: "CREER"
En PNL Programación Neurolinguistica los "supuestos" son creencias que se dan por ciertas, o sea, se "cree" que son verdades incuestionables.Para usted poder modelar o imitar a una persona satisfactoriamente es necesario que USTED CREA que lo puede hacer:
LO QUE UNA
PERSONA CREE:
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Lo que una
persona juzga factible o no, lo que una persona cree, es lo que en gran medida
determina lo que es capaz de hacer o no.
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“Tanto si cree que puede, como si cree que no puede, en los dos casos tiene toda la razón”. Henry Ford
2.- Guiar/Liderar/Adelantar
“Guiar/Liderar/Adelantar” a una persona (Leading en ingles):
Este
proceso es útil cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado (el
cual debemos acompasar-imitar-espejar, inicial-Mente). El guiar y adelantar a una persona consta de dos pasos fundamentales
- Primero: Hacemos el acompasamiento, colocándonos en el mismo estado del otro, incluyendo tono de voz, lenguaje corporal y gestos faciales –de manera muy sutil y un poco diferente-, logrando un estado de armonización reconociendo los TPP (visual-auditivo ocenestésico) de la otra persona y utilizando nuestra comunicación de un modo similar mas no idéntico (si el tono de voz es elevado, el nuestro también, etc.).
- Segundo: Vamos cambiando nuestra postura y miramos si la otra persona nos sigue, de ser así, estamos listos para ir guiando la otra persona hacia nuestro objetivo, de lo contrario tomamos nuevamente nuestra actitud de acompasamiento y armonización (imitarla), para intentar luego guiarla al estado que pretendemos.
Esta
es la forma en que debemos actuar para ir sacando de ese estado mental a la
persona y es la técnica de guiar y adelantar, no se preocupe si no lo logra en el primer
intento, vuelva a la etapa de acompasamiento o imitación e inténtelo de nuevo y cuantas
veces sea necesario, es de mucha importancia, de vital importancia que su
intención no sea la de manipular sino de ayudar en un interactuar en el que
usted gana y la otra persona también, se trata es de crear EMPATIA Y SIMPATÍA, mas no lo tome como una técnica de manipulación porque se volverá en contra suya. El
no pre-Ocuparse de que la otra persona también gane, tarde que temprano
le traerá complicaciones.
Cuando
usted esta en la etapa de guiar/adelantar a la otra persona es porque ya paso por la
primera fase de armonización, imitando o espejando (sutilmente) las posturas,
la voz y la respiración. Transcurrido un rato modifique de manera intencional y
gradualmente su propia postura o su tono de voz. ¿Le sigue su interlocutor al
cabo de unos minutos? De no ocurrir así, rectifique y retorne a la táctica de
seguimiento. Vuelva a intentarlo luego con un ritmo más sutil. Cuando tratamos
de preceder (adelantar) a otro y esa persona no nos sigue, ello significa
simplemente que todavía no hemos logrado “crear” la suficiente empatía.
Perfeccione el modelado y vuelva a intentarlo.
- Los mejores líderes dominan inconsciente-Mente el seguimiento y el adelantamiento. Tienen facilidad para entablar excelentes relaciones, su mensaje esta “diseñado” para llegar a la mente subconsciente de su o sus interlocutores o grupo de personas.
Nada se opone a que usted conozca, aprenda, domine y aplique
esta técnica y aprenda a hacerlo bien. Aprendiendo a seguir (imitar sutilmente)
a sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc. se esta ENTRENANDO para
hacerlo con otras personas, esto le esta dando información de cómo ellos
interpretaran y aceptaran mas fácilmente su mensaje, es decir, podrán
“procesar” la información mas rápida-Mente y actuar en consecuencia y para su
beneficio (sin manipulaciones mal intencionadas).
3.- “Calibrar” a una
persona. (Conocer y reconocer el estado anímico del otro)
Significa: conocer a través de su lenguaje CORPORAL no verbal, y verbal el estado interno de la
otra persona, es decir, su estado de ánimo y tenerlo en cuenta en el proceso de
comunicación. También es muy útil para confirmar si estamos realizando
correcta-Mente el “acompañar” (imitar), “guiar” (adelantar). Es posible liderar
positiva-Mente cualquier comunicación y este es el ideal de la PNL Programacion Neurolinguistica puesto que
la influencia entre un individuo y otro es inevitable. La idea es influenciar
desde el liderazgo –asumiendo con claridad que un líder es el facilitador de un
resultado positivo para el y para el otro, teniendo clara la diferencia entre
lo debido y lo lesivo-.
Uno de los axiomas esenciales de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) es que el sentido de nuestra comunicación no es otro que la respuesta que obtenemos.Antony Robbins Poder sin Límites.
¿CUAL ES LA LLAVE MAESTRA DEL LIDERAZGO (Guiar-Conducir)?: R/La Comunicación
El
arte y la ciencia (la llave maestra) de una excelente comunicación consiste en: modelar (espejar-imitar),
adelantar (guiar-inducir) y calibrar (conocer el estado anímico) de la persona
con la que estamos y “acomodarnos” a ella, es decir, necesitamos de toda
nuestra atención, adaptación y flexibilidad en nuestras acciones fisiológicas,
construcciones verbales y gramaticales, así como adaptar nuestro tono de voz.
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Liderazgo: Cuando otros te imitan estas Guiando y Creando LiderazgoPara ello se necesita |
Maneras De Calibrar (Identificar el estado animico del otro) Un Cambio De Estado. Tanto En Usted Como En Los Demás
Observe las variaciones en:
- La respiración
Su forma (Abdominal profunda o
superficial pulmonar)
Sus pausas (periodos de apnea entre
aspirar y espirar)
Su ritmo (rápido o lento)
Su volumen (capacidad de
almacenamiento al aspirar)
- Los movimientos
oculares
TPP VISUAL: Los ojos se ubican hacia arriba y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si imagina o recuerda.
TPP AUDITIVO: Los ojos se ubican centrados o mas o menos a la altura de los oídos y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si imagina o recuerda.
TPP CENESTESICO: Los ojos se ubican hacia abajo y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si recuerda o tiene un dialogo interno.
IMPORTANTE:
En el 90% de las personas cuando mueven sus ojos hacia la derecha imaginan (mienten), cuando mueven sus ojos hacia la izquierda recuerdan (dicen la verdad).
En el 10% de la población (los zurdos), es al contrario: cuando miran (sus movimientos oculares) hacia la derecha, dicen la verdad (recuerdan), cuando miran hacia la izquierda, mienten (imaginan).Existe una conexión entre el movimiento de los ojos (mirar) y los sistemas representativos: “mirar” hacia el frente “TPP Auditivol”, mirar hacia arriba “TPP Visual”, mirar hacia abajo “TPP cenestésico”.
Es importante recordar que hay una relación entre el movimiento lateral de los ojos (cuando se mueven a la derecha o a la izquierda y la activación de algunas de las zonas del cerebro en donde se recuerda o se imagina, es decir podemos saber si una persona esta recordando (dice la verdad) o si esta utilizando la imaginación (miente) en el 90% de las personas (los diestros o derechos) quien mira hacia la derecha imagina, quien mira hacia la izquierda recuerda.En el 10% de las personas (los zurdos o izquierdos), es al contrario. Recurra al cuadro de preguntas para identificar si la persona con la que interactúa esta en el 90% (diestros) o en 10% (zurdos).
- El Lenguaje Corporal
El
volumen del labio inferior
La
postura
El tono
muscular (relajado o tenso)
La
dilatación de la pupila
El color
y la reflectividad de la piel
- La Voz
Sus predicados
(auditivos-visuales-cenestésicos)
Su ritmo
Su timbre
Su tono
Su volumen
La comunicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de entender un mensaje de los demás.Estudios de carácter científico sobre los triunfadores, han demostrando que todos ellos han desarrollado una gran habilidad para crear relaciones. Quien se muestre flexible y agradable-Mente en las tres modalidades (auditiva, visual y cenestésica) influirá sobre un gran número de personas, sea como maestro, como hombre de negocios o como líder mundial. No se necesita ningún don congénito para conseguirlo. Utilizando usted sus 5 sentidos físicos,emociones y sentimientos incluso si no los tiene en su totalidad, podrá crear una relación con quien lo desee, lo mismo que cualquier líder triunfador. Basta buscar los detalles que pueda usted imitar de una manera sutil, siempre que ello se haga con naturalidad y discreción, cuidando de que la otra persona no se lastime emocional-mente.
Para establecer calibramiento por acompasamiento, es imprescindible que se establezca de forma inconsciente, dado que ésta es la esencia de la técnica, porque de otra forma, podría incomodar u ofender a las partes involucradas. Dr. Harry AdlerTeniendo en cuenta lo que dice el Dr. Adler podemos deducir que se requiere practicar… practicar… y practicar… hasta hacerlo de manera natural, espontánea y de manera inconsciente, toda habilidad pasa siempre por las cuatro etapas del conocimiento.
LA INTERIORIZACION DEL CONOCIMIENTO
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En cada re-lectura de este sitio Web ira encontrando nuevas experiencias mentales. La conciencia y la comprensión se desarrolla en capas y una oración de una verdad oculta puede tener para el cerebro un significado superficial en este momento pero mucho más tarde cuando lo lee y consulta de nuevo se convierte en usted mismo, en lugar de ser únicamente un concepto sentirá algo nuevo... y el conocimiento llegará a su realidad presente. En ese momento usted será ese conocimiento en lugar de tenerlo transitoriamente en su cerebro para usarlo cuando por casualidad se acuerda.
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